Playbooks
Elija cómo vende.
Un playbook es el orden de un trato: los pasos, quién actúa en cada uno, qué se paga y cuándo, y qué pasa cuando nadie responde. Empiece con uno de estos y fije sus propios montos.
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En uso hoy
Proyecto de sitio web
Depósito, entrega y revisiones, lanzamiento, y luego un plan de hosting y soporte.
- Firma
- Depósito
- Entrega y cambios
- Segundo pago
- Saldo y lanzamiento
- Plan mensual
Ejemplo. En un sitio de $4,999: $500 al firmar, $1,999.60 en el segundo pago, $2,499.40 antes del lanzamiento.
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En desarrollo
Desarrollo de alcance fijo
Un depósito y luego hitos, cada uno se paga cuando el cliente lo aprueba.
- Firma
- Depósito
- Hito 1 aprobado
- Hito 2 aprobado
- Entrega final
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En desarrollo
Configuración y suscripción
Una cuota de configuración, la puesta en marcha y luego un plan mensual.
- Firma
- Cuota de configuración
- Puesta en marcha
- Plan mensual
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En desarrollo
Iguala mensual
Trabajo mensual que se renueva hasta que una de las partes avise.
- Firma
- Primer mes
- Se renueva cada mes
- Aviso para terminar
Lo que fija un playbook
Las reglas del trato, escritas una sola vez
- Los pasos y su orden
- Quién actúa en cada paso: usted o el cliente
- Cada pago y el paso que lo hace vencer
- Plazos de revisión, y qué pasa si el cliente no responde
- Recordatorios y cuándo salen
- Los documentos a firmar, y en qué paso
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Hereto se abre primero a un grupo pequeño de estudios. Cuéntenos cómo vende hoy y le responderemos.
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